歲末，圣誕、元旦、春節(jié)等節(jié)日蜂擁而來，這歷來都是商家的傳統(tǒng)銷售旺季。而對(duì)于已成為商品流通重要渠道的電子商務(wù)來講，這樣的良機(jī)當(dāng)然不容錯(cuò)過。

　　淘寶、京東商城、凡客誠(chéng)品等B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的年末促銷活動(dòng)已經(jīng)上線，包郵、打折、送券、雙倍積分等等活動(dòng)層出不窮。一場(chǎng)線下線上爭(zhēng)奪年底銷售旺季的大戰(zhàn)正在如火如荼地展開。

　　在此，筆者想為莞企利用電子商務(wù)網(wǎng)站獲得年底商機(jī)的優(yōu)勢(shì)，斗膽地支上幾招。

　　1.及時(shí)調(diào)整網(wǎng)上商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)零售極大地降低了企業(yè)與商家的經(jīng)營(yíng)成本，例如高昂的鋪?zhàn)?、?kù)存商品、人工水電等，長(zhǎng)期保持了極具“殺傷力”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這是推動(dòng)網(wǎng)民購(gòu)物一個(gè)重要因素。年底諸節(jié)日來臨之際，線下商城也都加大了促銷的力度，而電子商務(wù)網(wǎng)站此時(shí)必須加大促銷力度將價(jià)格降至更低，讓網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者得到更大實(shí)惠，產(chǎn)生購(gòu)買欲望勢(shì)必得到熱捧。這一點(diǎn)在淘寶商城11月11日的“光棍節(jié)”促銷活動(dòng)中得到證明。二十余家知名品牌五折促銷，商品以“秒殺”的方式被搶空斷貨，客服無法及時(shí)回復(fù)，只能保證72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。

　　2.結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色提供滿足消費(fèi)者應(yīng)節(jié)的商品。比如圣誕、元旦雙節(jié)的來臨，年輕消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物，主要為親人朋友購(gòu)買節(jié)日禮物。電子商務(wù)網(wǎng)站就要考慮為消費(fèi)者提供合適的應(yīng)節(jié)禮物，僅憑低價(jià)卻不適合做節(jié)日禮物的商品沒有市場(chǎng)。電子商務(wù)網(wǎng)站就需要提供更為豐富的產(chǎn)品讓消費(fèi)者去選擇。

　　3.利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)SNS（虛擬社交網(wǎng)絡(luò)）的方式，企業(yè)可以把握網(wǎng)民的主流需求動(dòng)向，打造出個(gè)性化的商品。電子商務(wù)網(wǎng)站利用在網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)動(dòng)向，收集到網(wǎng)民需求，企業(yè)便能準(zhǔn)確地把握商品的消費(fèi)潮流，并且與線下商場(chǎng)所銷售的商品種類形成差異，推出在線下很難買到的商品供消費(fèi)者選購(gòu)，無疑增添了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且可以創(chuàng)造出更大的利潤(rùn)空間。

　　東莞的企業(yè)家們，一直以敏銳的商業(yè)觸角、開拓創(chuàng)新的精神聞名，從而鑄造了“東莞制造”的輝煌。企業(yè)深知電子商務(wù)對(duì)商品銷售渠道的發(fā)展有積極的作用，若在年底的商品銷售結(jié)合電子商務(wù)，做到“線下與線上”雙管齊下的銷售模式，不僅可搭建新的銷售渠道，并且還為今后電子商務(wù)銷售積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)更立體地宣傳企業(yè)品牌。

　　近日，商務(wù)部發(fā)布電子商務(wù)《意見》，到“十二五”期未，力爭(zhēng)網(wǎng)上交易額占整個(gè)消費(fèi)品零售額的5%，并將制定相應(yīng)的推動(dòng)政策?？梢韵胂?，未來10年，企業(yè)若不進(jìn)行電子商務(wù)，將可能無商可務(wù)，大勢(shì)不可違，莞企尤謹(jǐn)記。

　　捷聯(lián)科技——修細(xì)毅（總經(jīng)理）主編
　　東莞日?qǐng)?bào)轉(zhuǎn)載：http://epaper.timedg.com/html/2009-12/21/content_373242.htm