投資與合作技術(shù)已經(jīng)賦予網(wǎng)絡(luò)廣告太多的元素：GIF、RichMedia、PopUp等，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)為廣告業(yè)構(gòu)造了一個無限發(fā)展?jié)摿Φ拿襟w空間。

       06年第一桶金棉紡織品

        當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷廣告市場的成長，整個產(chǎn)業(yè)的蛋糕不斷做大，網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)得到進一步細(xì)分時，投資機會在逐漸向上游擴展，渠道商將成為新的投資熱點。這從靈敏的風(fēng)險投資商那里可以多少嗅出網(wǎng)絡(luò)廣告“大餐”中的味道。

         渠道成新寵

         門戶廣告的渠道商好耶通過為門戶提供網(wǎng)絡(luò)廣告管理軟件，在2005年底成功融資3000萬美元，預(yù)計2006年上市。

        好耶作為一家渠道商，具有自身獨特的商業(yè)模式，一方面作為廣告渠道代理，同大量的品牌企業(yè)建立了廣告業(yè)務(wù)關(guān)系，為廣告客戶選擇合適的投放門 戶，量身定做門戶廣告；另一方面，通過為網(wǎng)絡(luò)門戶提供網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)軟件，為門戶提供技術(shù)支持，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。通過綁定大量客戶和門戶媒體，好 耶逐漸創(chuàng)造自身的投資價值。

        還有，門戶富媒體的渠道商互動通，從出生的那天起，就烙上了風(fēng)險投資商的印記，目前正在運作新的一輪融資。

        目前搜索引擎的代理商—火速也正在積極進行新的一輪私募?；鹚僮鳛橐粋€渠道代理公司，目標(biāo)定位于為中國幾千萬家中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品 服務(wù)。目前主要代理搜索引擎的關(guān)鍵字搜索和競價排名產(chǎn)品，隨著業(yè)務(wù)壯大，逐漸開始代理大部分的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，包括域名注冊、虛擬主機、短信網(wǎng)址等網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn) 品。由此開始為廣大的中小客戶提供整體解決方案，打造網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)業(yè)的“沃爾瑪”。看來廣告營銷的投資機會來了。

        網(wǎng)絡(luò)媒體提供大量的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，渠道公司代理網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，然后進行市場推廣，與廣大的中小企業(yè)建立合作關(guān)系。作為渠道商的價值在于掌握渠道，建立客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，一方面幫助網(wǎng)絡(luò)媒體推廣網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品；另一方面為廣大中小企業(yè)量身定做廣告營銷服務(wù)。

        中國廣告業(yè)保持平穩(wěn)增長，根據(jù)統(tǒng)計2005年中國廣告營業(yè)額達(dá)到1434億元，比2004年增加196億元，增長20%。而網(wǎng)絡(luò)營銷廣告 盡管目前所占份額比較小，但是保持著高速增長，2005年中國網(wǎng)絡(luò)營銷廣告達(dá)到41.7億元，比2004年增長78.4%，占全部廣告收入的2.9%。

        網(wǎng)絡(luò)廣告在經(jīng)歷了幾年的發(fā)展后，形式和效果都發(fā)生了較大的變化。目前主要方式包括網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎和電子郵件等。

        中國網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中占的比例比較大， iRrsearchH對中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2005 年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模 為41.7億元，其中，品牌圖形類廣告占整個網(wǎng)絡(luò)營銷市場比例為48.9%，其次為搜索引擎廣告，占網(wǎng)絡(luò)營銷市場的24.9%，分類廣告占7.4%，固定 文字鏈廣告占7.2%，富媒體廣告占2.6%，電子郵件廣告占1.4%。

        網(wǎng)絡(luò)廣告 “食物鏈”

        網(wǎng)絡(luò)營銷分化出網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容制作商、渠道分銷商、技術(shù)提供商等，并且未來會進一步精細(xì)劃分，比如內(nèi)容商細(xì)分出來專門從事數(shù)據(jù)、圖像、富媒體不同內(nèi)容制作商；渠道分銷商細(xì)分出來門戶廣告分銷商、搜索引擎渠道商等。

         關(guān)于廣告客戶

        目前存在多種類型的廣告客戶，主要分為四類：一種是跨國公司，包括可口可樂、阿迪達(dá)斯、微軟、三星等，其刊登廣告的目的是加強品牌建設(shè)； 第二種是擁有明確產(chǎn)品和目標(biāo)市場的公司比如手機、個人電腦和數(shù)碼產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)等，其宣傳的目的是為了吸引消費者，對產(chǎn)品進行促銷和推廣；第三種是具有行 業(yè)區(qū)分的客戶包括汽車、房地產(chǎn)行業(yè)以及人力招聘等，客戶目標(biāo)十分明確；最后一種是數(shù)量龐大的中小企業(yè)。前兩種客戶主要在綜合性門戶刊登廣告，通常的廣告形 式包括圖像、富媒體等；第三種類型企業(yè)主要是在行業(yè)型網(wǎng)站登廣告；最后一種由于企業(yè)比較小，廣告預(yù)算比較低，所以通過利用搜索引擎來吸引目標(biāo)客戶，促進產(chǎn) 品銷售。

         關(guān)于渠道商

        分為兩大類，一類是門戶網(wǎng)站廣告位的代理，指類似ALLYES、HYLINK、DENTSU 和互動通;另一類是搜索引擎的產(chǎn)品代理，指 類似中企動力、火速等。渠道商價值創(chuàng)造，主要包括協(xié)助客戶建設(shè)品牌、培訓(xùn)教育客戶，銷售和市場推廣，解決支付渠道，客戶服務(wù)以及降低市場和運營風(fēng)險方面。 隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的增多，廣告客戶面對眾多網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，無法選擇。渠道商在未來顯得越來越重要。

       關(guān)于技術(shù)提供商

        網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)的提供商包括好耶和DoubleClick；搜索引擎技術(shù)提供商包括中搜、Google以及火速等。

         關(guān)于電信運營

        電信運營同時也各自經(jīng)營自己的門戶和搜索引擎。比如中國電信的21CN（廣州點擊查看廣州及更多城市天氣預(yù)報）、上海點擊查看上海及更多 城市天氣預(yù)報熱線（上海）等，并且提供黃頁和搜索服務(wù)，中國網(wǎng)通的天天在線和www.chinabig.com.cn也提供門戶和搜索服務(wù)；中國移動的移 動夢網(wǎng)提供手機門戶的服務(wù)等。

         關(guān)于廣告業(yè)主

         廣告業(yè)主分為兩大類：門戶和搜索引擎。中國的綜合性門戶包括Sina、Sohu、 Netease、 Tcom and Tecent 和行業(yè)性門戶包括招聘網(wǎng)站51job、汽車網(wǎng)站Chinacars、旅游網(wǎng)站Ctrip、保險網(wǎng)Ins和房地產(chǎn)網(wǎng)站Soufun等，門戶網(wǎng)站通過銷售廣告 獲得贏利；搜索引擎包括Google、Yahoo、Baidu，通過廣告位排名，競價搜索獲得廣告收入。

        關(guān)于接收終端

        主要是三大類：一是電腦，二是手機，三是電視。未來電腦、手機和電視將同時提供包括聲音、圖像和數(shù)據(jù)服務(wù)，成為未來網(wǎng)絡(luò)營銷媒體的接收終端。

                                                                                轉(zhuǎn)載自：http://www.iresearch.com.cn