在我所了解的中國商業(yè)案例中,淘寶與eBay易趣之間的“戰(zhàn)爭”是最令人驚奇的:一家全球最大的、正處在巔峰時刻的行業(yè)領(lǐng)跑者在中國市場上已經(jīng)獲得了90%以上的市場份額,而一家后起的中國公司僅僅用了兩年時間就奪取了超過70%的份額,并迫使前者進(jìn)行戰(zhàn)略重組。我不知道在哪個行業(yè)還曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事件。就當(dāng)沈威風(fēng)的這部新書進(jìn)入創(chuàng)作尾聲的時候,傳來eBay把易趣出售于TOM在線的轟動性新聞。
沒有人會否認(rèn),這場戰(zhàn)爭以淘寶完勝而鳴金收兵。
其實在開戰(zhàn)之初,對于馬云和阿里巴巴來說,挑戰(zhàn)eBay幾乎是一個很難完成的任務(wù),那是一頭醒著的、正處在青春期的大獅子。所以,馬云要求淘寶倒過來看世界—每一個進(jìn)入淘寶團(tuán)隊的人都必須學(xué)會“倒立”,這也因此有了那張很戲劇性的倒立的照片。
看上去,馬云是用一種免費戰(zhàn)略橇動了eBay易趣在中國的生存基石。eBay在北美市場是靠向賣家收費而受到投資商青睞的,它從一開始就盈利,而且獲利頗豐??墒?,馬云卻宣布中國的淘寶是免費的,而且“幾年內(nèi)都將免費”。就這樣,游戲規(guī)則在最最敏感的一點上被重寫了,從收費到免費,無疑是一次讓人熱血沖上腦門的“倒立”。如何僅僅用“
當(dāng)然,淘寶之完勝易趣eBay并不僅僅只靠免費這一招,至少還有兩個方面值得提及,其一,淘寶在技術(shù)層面上更加的符合中國消費者的習(xí)性,功能及服務(wù)都更為的人性化,在這方面,沈威風(fēng)的書中有著詳盡的描述。其二,eBay易趣在競爭中的決策遲鈍與應(yīng)對失誤,直接造成了淘寶的速勝,事實上,企業(yè)的競爭在一定程度上不是
在2005年,藍(lán)獅子出版了鄭作時創(chuàng)作的《阿里巴巴:天下沒有難做的生意》,第一次全面而較為清晰地記錄了這家電子
事實上,在雄心萬丈的馬云心目中,有著一個更大的、迄今連他自己也無法用語言清晰地表達(dá)出來的夢想,今天的阿里巴巴和淘寶,無疑是其中兩枚精彩而耀眼的“棋子”。此局之宏大、玲瓏,宛如一個正在醞釀和逼近中的“中國