以向傳統(tǒng)行業(yè)提供電子銷售渠道為特色的電子商務企業(yè)——中國網庫欲轉讓其20%股權,轉讓金額涉及數千萬美元,目前已有多家海外風險投資機構有意購買。但公司董事長兼CEO王海波表示,雖然風投爭相示好,但自己更希望與傳統(tǒng)大型零售企業(yè)就股權轉讓達成協(xié)議。
風險投資看中“細分B2B”
中國零售服務以及針對零售服務商的供貨企業(yè)(即渠道商)是生產制造企業(yè)數量的近100倍,中國現有的零售服務行業(yè)供貨企業(yè)超過500萬家,零售服務企業(yè)超過100萬家。按每家企業(yè)交納2000元B2B平臺服務費計算,這將是一個足以產生1200億元價值的市場。由于資源的壟斷性,很少有B2B公司染指這個新型市場,未來市場空間巨大。
中國網庫就是這樣一個電子商務企業(yè),其主要的盈利模式是向注冊會員收費,其優(yōu)勢在于掌握了地方渠道資源。
據介紹,中國網庫成立8年以來,累計有23萬會員,到現在為止,有超過40%的活躍付費用戶。2007年中國網庫的總營收為2億多元,但利潤率遠低于阿里巴巴(企業(yè)庫 論壇)集團。王海波表示,希望未來能將利潤率提高到25%,并將其中的80%作為對市場渠道的扶持利用上。
此外,由于中國網庫大股東富基融通是中國流通業(yè)(分銷、物流、零售)最大的軟件提供商,在流通業(yè)有眾多的客戶資源,這些“先天條件”幫助中國網庫建立了渠道優(yōu)勢。
但是王海波認為,要想將渠道上的優(yōu)勢穩(wěn)固地維系下去,必須要將合作企業(yè)作為“嫡系分公司”納入公司的整體軌道,這就需要項目、產業(yè)以及資本層面的多重手段。
“也許我們與其他電子商務企業(yè)最不同的,就是敢于將股票期權分給下面的企業(yè),這是‘籠絡’住他們的重要的、但不是唯一的法寶?!?/P>
據透露,目前公司股份中的20%用于向高管層面和地方分公司頒發(fā)期權,其中地方分公司擁有10%,目前已有400多人持有中國網庫的期權。而且公司定期提供股權回購,允許擁有股權的個人以一定的溢價將股票賣給公司。
此外,對于一些有前景的項目和分公司,中國網庫大膽地提出“創(chuàng)業(yè)借款扶持”。
按照規(guī)劃,中國網庫將在未來3年內,在全國312個地級城市中尋找地方代理合作伙伴,并與各個不同行業(yè)的代表性企業(yè)合作建設600個全國性行業(yè)網站。
解決渠道難題
趙廷超指出,能否為企業(yè)提供長期穩(wěn)定的服務,能否讓企業(yè)獲得穩(wěn)定的客戶(即銷售渠道),將成為B2B平臺是否具有價值的首要考量指標。由于中國網庫電子商務的渠道模型以與消費者銜接的門店為切入口,所以具有一定的意義。
例如,中國網庫與富基融通的資本聯姻打造的中國進店網,就是為了開發(fā)零售業(yè)電子商務這個遲遲無人問津的處女地。
“在中國進店網上,我們通過一系列信息化的便捷服務吸引傳統(tǒng)的大型百貨和超市在其上落戶,比如沃爾瑪、王府井等,他們需要的產品信息可以在這個網上展示,同時這些消息通過數據庫的整理和加工,分門別類地推向我們的付費會員,與各類商品信息相匹配的企業(yè)就可以參照這些信息尋找商機。所以,我們的服務對于面向消費者的采購企業(yè),也就是買家來說是免費的、提高效率和產品質量的附加服務,而對于供貨商來說,是具有直接針對性的精準服務?!?/P>
富基融通董事長顏艷春認為:“中國進店網作為由消費驅動的B2B平臺,其使命就是通過將富基融通ERP、進銷存軟件等應用與中國網庫的電子商務平臺相整合,打造低成本、快捷的生意模式,進而激活整個消費鏈?!?/P>