在全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入緩慢發(fā)展的時期，客戶訂單是最稀缺資源。訂單永遠(yuǎn)是中小企業(yè)生存并發(fā)展的籌碼，在當(dāng)前時期多爭得一份訂單就是多數(shù)中小企業(yè)維持生存的第一要義。B2B電子商務(wù)客商如何在成千上萬的中小企業(yè)競?cè)O其有限的訂單前，跑在前頭奪取成功，是個很大的考驗。

毋庸置疑，B2B電子商務(wù)模式，作為中小企業(yè)的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，對中小企業(yè)從業(yè)務(wù)到管理上的提升是巨大的。在過去幾年里，B2B電子商務(wù)取得了顯而易見的成就，為許多企業(yè)客商實(shí)現(xiàn)了其業(yè)務(wù)高增長夢想。今天B2B電子商務(wù)局部遭遇了增長“瓶頸”，決非有些人所說的B2B電子商務(wù)模式一路高歌猛進(jìn)的增長方式遇到問題。在今后幾年B2B電子商務(wù)依然會保持高速增長，市場細(xì)分中小企業(yè)不斷的服務(wù)需求使電子商務(wù)繼續(xù)深入的拓展提供動力。

因而，在過去許多中小企業(yè)面對的幾乎只是一兩個B2B電子商務(wù)巨頭。巨頭靠早期建立的品牌，在客戶的急速增長上占盡了優(yōu)勢。不過，隨著中小企業(yè)過度集中在一兩個平臺，可能會有更加寬廣的客戶關(guān)系，但難于抵消過多的競爭帶來的負(fù)累。特別是在當(dāng)前，訂單明顯變得稀少時。

比如說，阿里巴巴在幾十萬的付費(fèi)用戶中，給了大家一個平等的機(jī)遇。但是，早期注冊的老客商，在平臺上競爭上會有優(yōu)勢。阿里巴巴也會采取政策優(yōu)惠保護(hù)忠實(shí)客戶，但畢竟阿里巴巴關(guān)鍵詞、廣告位等都有限。在阿里巴巴、慧聰?shù)菳2B綜合網(wǎng)站一直沿用多年的服務(wù)模式而沒有推陳出新時，新加入的客商要想脫穎而出，其困難程度遠(yuǎn)比幾年前高。

面對這種情況，我們有必要認(rèn)識到，B2B電子商務(wù)無可限量前途，中小企業(yè)在B2B電子商務(wù)開商鋪?zhàn)魍茝V也有大把機(jī)會。關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變思路，在新的B2B電子商務(wù)里尋找機(jī)會，營銷推廣可能比固守“大品牌”效果好。

專家建議，在當(dāng)前環(huán)境中，中小企業(yè)更應(yīng)采取B2B電子商務(wù)，并避免單一平臺單一營銷，應(yīng)建立B2B多樣化、立體化網(wǎng)絡(luò)。在新的B2B電子商務(wù)平臺，避免排隊推廣延誤時機(jī)，捷足先登搶先一步，從而為自己的訂單來源道路上拓寬一步。