從事外貿(mào)加工的廣州三省箱包皮具有限公司總經(jīng)理胡道軍，在10月15日廣交會開幕當(dāng)天在淘寶網(wǎng)上注冊了店鋪?！澳壳敖拥降耐赓Q(mào)訂單比往年少了三四成。聽別人介紹說國內(nèi)網(wǎng)上的市場很大，單淘寶網(wǎng)9月交易額就超過100億元，所以我準(zhǔn)備借助網(wǎng)絡(luò)平臺打開內(nèi)銷市場?！?

在本屆廣交會上，與胡道軍一樣想打開內(nèi)需市場的小、微型企業(yè)還有很多。過去，他們以“三來一補(bǔ)”的加工貿(mào)易為主，處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，而如今在出口減弱的情況下，他們越來越重視內(nèi)需市場。

依靠內(nèi)需促進(jìn)企業(yè)發(fā)展

外部環(huán)境的劇烈變化，使得我國出口需求萎縮，加上國家宏觀調(diào)控的疊加效應(yīng)，使我國中小企業(yè)遭遇了前所未有的困難。據(jù)統(tǒng)計，今年上半年有6.7萬家規(guī)模以上中小企業(yè)倒閉。專家分析說，中國經(jīng)濟(jì)勢必要依靠增加內(nèi)需才能持久發(fā)展，只有這樣才能擺脫國際經(jīng)濟(jì)震蕩可能帶來的沖擊。

雖然，國家為幫助中小企業(yè)紓困出臺了各種措施，但是企業(yè)生存關(guān)鍵靠自救。于是，許多外貿(mào)依賴型企業(yè)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，成為內(nèi)需市場的開拓者。

然而，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是一下子可以實(shí)現(xiàn)的，鋪設(shè)一個全國規(guī)?；蛉∫?guī)模的銷售渠道也需要相當(dāng)長的時間?！俺隹谖s的事情每天都在逼近，他們需要的不是愿景，而是明天的訂單?！碧詫毦W(wǎng)總裁陸兆禧告訴記者說，“網(wǎng)購能很好地解決這些難題?！?

電子商務(wù)建起快捷銷售渠道

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是說說那么容易，我們產(chǎn)品質(zhì)量很好，但是銷往國內(nèi)，你得建立銷售渠道、推廣品牌等等，需要很長時間。”胡道軍在談起做內(nèi)銷時的難處，搖了搖頭。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，眾多小、微型企業(yè)反映，渠道和品牌是橫亙在外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的兩大障礙。

而專家認(rèn)為電子商務(wù)是目前解決中小企業(yè)內(nèi)銷難得途徑之一。在電子商務(wù)的世界里，只要企業(yè)上線，就有了銷售渠道，而且這個渠道對所有企業(yè)都是公平的，不論地域和規(guī)模。在網(wǎng)上，企業(yè)會發(fā)現(xiàn)建立品牌的方式不是鋪天蓋地的高投入的電視廣告，更不是超市、專賣店的渠道，而是論壇和口口相傳。

除此之外，據(jù)淘寶網(wǎng)消費(fèi)者事業(yè)部總經(jīng)理張宇介紹，電子商務(wù)減少了產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，創(chuàng)造了更多的企業(yè)利潤；全天候交易，消費(fèi)者可以任何時間任何地點(diǎn)購買，方便快捷；網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)渠道。

據(jù)介紹，上海正尚實(shí)業(yè)有限公司推出的JUSTYLE品牌服裝，依靠來自倫敦、巴黎等國的時尚設(shè)計師的設(shè)計，入駐淘寶網(wǎng)3個月以來，就實(shí)現(xiàn)日營業(yè)額超10萬元的佳績。

那么網(wǎng)購有多大的市場、網(wǎng)購人群有多少、又有多么大的購買力就成為即將跨入網(wǎng)絡(luò)零售市場的中小型企業(yè)最為關(guān)注的問題。

據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售市場今年將達(dá)到1263億元，2011年有望達(dá)到5690億元。目前，中國已有1.2億的網(wǎng)購人群。據(jù)正望咨詢報告顯示，網(wǎng)購平臺上就業(yè)人口的月收入平均值達(dá)到了2080元。

有這么大的網(wǎng)購“盤子”，中小企業(yè)可大有所為。

轉(zhuǎn)型升級需完善環(huán)境

外貿(mào)企業(yè)的困難表面上看是來自全球金融危機(jī)引發(fā)的出口萎縮。其實(shí)，這只不過是個誘因，真正的困難是中國企業(yè)的外貿(mào)拉動模式、“三來一補(bǔ)”模式已經(jīng)難以適應(yīng)新環(huán)境。

當(dāng)前，我國許多出口型中小企業(yè)以勞動密集型產(chǎn)品、低附加值出口產(chǎn)品為主，產(chǎn)品技術(shù)含量不高。眾多專家認(rèn)為，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷只能是中小企業(yè)生存的一個權(quán)宜之計，徹底解決發(fā)展問題還需轉(zhuǎn)型升級。

中國發(fā)展研究基金會副秘書長湯敏說，轉(zhuǎn)型升級對于中小企業(yè)來說確實(shí)比較難，不可能一蹴而就，需要一個過程。而且，經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級換代是需要支持體系的。雖然中小企業(yè)轉(zhuǎn)型還得靠自己，但是大的問題它解決不了，比如融資問題、教育問題、市場環(huán)境問題等。政府須在投融資制度建設(shè)、勞動力培訓(xùn)、鼓勵創(chuàng)新環(huán)境、保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)等方面加大投入，為這些類型的企業(yè)轉(zhuǎn)型提供良好環(huán)境。

今年廣交會，品牌展位大幅增加，展位數(shù)9994個，比上屆增加3603個，增幅56.38%。從數(shù)據(jù)中看，本屆廣交會傳遞出一個明確的信號，我國中小企業(yè)創(chuàng)建自己品牌、提高產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級勢在必行。

商務(wù)部副部長高虎城說，本屆廣交會進(jìn)一步優(yōu)化了參展企業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大品牌展位規(guī)模，支持創(chuàng)新產(chǎn)品參展，推進(jìn)中國原創(chuàng)的、具有高附加值的，具有自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口，努力推動外貿(mào)增長方式轉(zhuǎn)變。