“11月份，我們在深圳地區(qū)新用戶數(shù)增幅接近400％”，阿里巴巴深圳分公司負(fù)責(zé)人朱磊昨日向記者透露，隨著上半年全球市場受金融危機(jī)影響而需求緊縮，廣東外貿(mào)出口企業(yè)受到的沖擊最為直接。

近幾個(gè)月來，深圳中小企業(yè)正主動擊，大量采用B2B電子商務(wù)平臺來拓展海外市場，成為“突圍”出口困境的主要路徑之一。

B2B訂單激增

第三季度以來，深圳越來越多的外貿(mào)企業(yè)選擇網(wǎng)上電子商務(wù)的模式來拓展出口渠道。朱磊告訴記者，阿里巴巴平臺上的“中國供應(yīng)商”都是專做外貿(mào)的出口企業(yè)。11月份深圳地區(qū)的“中國供應(yīng)商”新增600家，相對今年前半年月增150家的簽約量來看，增幅達(dá)400％，新增客戶主要集中加工制造密集的龍崗和以電子產(chǎn)品制造為主的寶安。

深圳電子商務(wù)協(xié)會秘書長蘇永彪稱，今年以來深圳很多傳統(tǒng)企業(yè)開始嘗試?yán)秒娮由虅?wù)平臺開展外貿(mào)，9月份起這種趨勢表現(xiàn)得尤其明顯，“在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，電子商務(wù)作為一種低成本的商業(yè)模式，有助于企業(yè)‘節(jié)流’”。

深企主動出擊

朱磊認(rèn)為，出現(xiàn)激增一方面是阿里巴巴調(diào)整了價(jià)格策略，在11月初推出1．98萬元的入門級產(chǎn)品激發(fā)了市場的潛在需求。但最主要的是持續(xù)緊縮的外貿(mào)形勢，逼迫深圳的中小企業(yè)主積極地拓展外貿(mào)出口渠道。經(jīng)營電子配件近5年的深圳佳貝利科技發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人江小華說，上半年柜臺交易并不理想，選擇電子商務(wù)能降低渠道建設(shè)成本。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在這輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，國外買家也越來越多地關(guān)注線上交易。據(jù)阿里巴巴注冊會員數(shù)顯示，2008年第三季度買家注冊人數(shù)猛增130萬，同比飆升74％，截至2008年9月30日，已達(dá)690萬，直指700萬大關(guān)?！巴鈬少徤讨鸩椒艞壛说浆F(xiàn)場實(shí)地看貨下單的做法，注冊網(wǎng)上B2B業(yè)務(wù)的用戶，能讓國外買家在節(jié)省成本的情況下，獲得產(chǎn)品和企業(yè)訊息”，江小華解釋說。業(yè)內(nèi)人士評價(jià)認(rèn)為，從銷售渠道的創(chuàng)新來看，深圳企業(yè)正在變被動為主動、變后發(fā)為自覺去調(diào)整適應(yīng)。

電子商務(wù)市場競爭加劇

隨著深圳中小企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)平臺的數(shù)量和程度不斷增加。B2B電子商務(wù)服務(wù)提供商之間的競爭隨之加劇。據(jù)了解，阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)和中國制造網(wǎng)三家企業(yè)分享了深圳B2B市場超過九成以上的份額。除了三家“巨頭”各出奇招外，深圳本地電子商務(wù)企業(yè)也在加緊布局。

深圳本地電子商務(wù)公司ECVV在日前宣布，從今年12月至明年10月期間，拿出共計(jì)1億元的服務(wù)及廣告讓利幫助中小出口企業(yè)度過經(jīng)濟(jì)寒冬。蘇永彪也向記者透露，電子商務(wù)協(xié)會將在近期啟動全市電子商務(wù)促進(jìn)工程，聯(lián)合深圳20家電子商務(wù)服務(wù)商，為全市30多萬企業(yè)提供一站式服務(wù)，其中相當(dāng)一部分服務(wù)將實(shí)行免費(fèi)。