媒介總是圍繞著人的運動軌跡。人的生活和工作的軌跡，旁邊就出現(xiàn)各種的媒介。

        例如，白天上班開車聽聽廣播的新聞；到了辦公室，收發(fā)郵件，順便看看新浪的新聞，用下百度的搜索等；回到家和家人一起看看電視，再上網(wǎng)和朋友QQ下，偷偷菜，看看電影，順便淘寶買點東西。對了，這中間忘記了報紙，報紙確實很尷尬，不知道位置放哪里合適。雜志嘛，到了理發(fā)店和咖啡屋，還能順手翻翻。看書的時間也越來越少了，到機場順便看看侯機區(qū)的書店，買本最流行的書在飛機上看看。

        相信這是很多商務人士的媒介接觸行為軌跡。分眾也是利用了這樣的軌跡，把視頻放到了寫字樓、居民小區(qū)、賣場里?！暗囟?，地段，還是地段”，據(jù)說這是李嘉城最經(jīng)典的投資理念，一直以來被房地產(chǎn)業(yè)界奉為金科玉律。搶占離用戶最近的距離，也是互聯(lián)網(wǎng)的金科玉律。

        仔細想想，Google的成功仰賴了兩點：一是將搜索成為了基礎(chǔ)需求；二是界面足夠的簡潔。這樣，很多用戶就把Google設(shè)置為瀏覽器的默認首頁，搶占了離用戶最近的距離。如今，百度的新聞、貼吧、知道等產(chǎn)品，都捆綁在這個黃金地段上，流量不大才怪。再比如QQ，每天上網(wǎng)右下角總會自動冒出來，并彈出新聞框，直接占領(lǐng)用戶的注意力。QQ空間、游戲等各種產(chǎn)品，也都捆綁在這個黃金地段上。

        再來看hao123，這個當初百度曾經(jīng)用5000萬買下的個人網(wǎng)站，其成功僅僅是因為網(wǎng)吧很多人網(wǎng)址，就索性搞了個導航網(wǎng)站，結(jié)果就星火燎原。在互聯(lián)網(wǎng)的初期，網(wǎng)吧就是離用戶最近的黃金地段。未來呢？看看環(huán)球企業(yè)家雜志的《UCWEB的遠大前程》就知道，手機瀏覽器將成為離用戶最近的黃金地段之一。

        想想當初淘寶，依靠的是阿里巴巴的巨額廣告費投入，以及馬云的公關(guān)傳播，才建立其品牌知名度。在百度有啊上線后，方能斷然和百度分手。而眾多小商家，則繼續(xù)依賴在淘寶上的廣告投入，以爭取獲得這個中國“網(wǎng)上沃爾瑪”的黃金地段。

        如今，奇虎360免費殺毒軟件，亦試圖憑借基礎(chǔ)性的免費應用，公關(guān)的炒做，吸引用戶下載，占領(lǐng)用戶的桌面。而去哪兒這樣的機票價格查詢網(wǎng)站，則憑借清晰的用戶利益點，吸引用戶的口碑傳播。

        滿足用戶基礎(chǔ)性的需求和價值，再憑借廣告推廣，或者公關(guān)炒作，或者口碑傳播。占據(jù)用戶的電腦桌面、瀏覽器的首頁，或者手機的瀏覽器，獲得離用戶最近的距離。這其實和房地產(chǎn)蓋樓的道理是一樣。離地鐵越近，交通越方便，則用戶越多。搜索引擎廣告就是地鐵，Google也就成為了最大的網(wǎng)絡(luò)地主。

        回到營銷學的4P理論，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，或者用4C理論：價值、成本、便利、溝通。產(chǎn)品或服務越能滿足基礎(chǔ)需求，價值越高，接觸越方便，成本越低，（廣告、公關(guān)和口碑）溝通越充分，知名度越高，美譽度越高，則品牌價值越高?；ヂ?lián)網(wǎng)上最一流的企業(yè)，就是都具備上述條件的企業(yè)。當然，也許隨著技術(shù)的發(fā)展，硬件條件的成熟，數(shù)碼時代的到來，未來所有的媒介終端都將出現(xiàn)整合，最有可能勝出的，依然是“框無所不在”的搜索引擎。

本文轉(zhuǎn)載于：http://column.iresearch.cn/u/zhuzhuanan2006/archives/2009/242877.shtml