“我的網(wǎng)店每天流量少的可憐，團隊也嘗試過軟文營銷、發(fā)帖等常見的推廣方式，但除了IP提升明顯外，網(wǎng)站的生意并沒有好轉，每天的訂單也沒有提高，幾乎有半年的時間都是在賠錢，老板已經(jīng)給我下通牒了，跪求各位高手幫忙！”在一個網(wǎng)絡營銷QQ群中，類似的請求已是數(shù)見不鮮，這其中，尤其以企業(yè)B2C電子商務平臺為甚，據(jù)某威客網(wǎng)站統(tǒng)計，每月在其網(wǎng)站上征集創(chuàng)意方案的B2C企業(yè)不下10家。

企業(yè)B2C的流量之痛

如果要問B2C企業(yè)最發(fā)愁的是什么？那90%的回答會是用戶數(shù)太少。就目前來看，B2C平臺吸引流量的手段較為多樣化，常見的推廣方式有：搜索引擎優(yōu)化（SEO）、軟文推廣、發(fā)帖大賽、博客營銷等；較有實力的B2C會選擇一些成熟的平臺來進行推廣，如hao123.com、265等網(wǎng)址導航網(wǎng)站，盡管一個鏈接每月的投入可能會是數(shù)十萬元，但收益也很明顯；還有一部分企業(yè)善于借勢，他們通過類似淘寶客的聯(lián)盟營銷杠桿化推廣B2C平臺，如凡客誠品就通過網(wǎng)站自身開發(fā)的聯(lián)盟系統(tǒng)，適當付出部分利潤，就將自家產(chǎn)品呈現(xiàn)在大大小小的網(wǎng)站上，從而輕松獲得數(shù)億收入。

但對于大多數(shù)企業(yè)來說，在沒有風險投資燒錢的前提下，還沒盈利就投入巨額的推廣費用顯然不符合長期以來形成的商業(yè)邏輯。于是，在“降低成本 快速盈利”的目標促使下，B2C企業(yè)的項目負責人總希望通過某種極具創(chuàng)意的方法，一夜之間就讓自己的電子商務平臺名聞互聯(lián)網(wǎng)，就連史玉柱當年靠軟文起家的營銷神話被原封不動的搬到了B2C平臺的推廣上，形形色色的軟文開始充斥在大大小小的論壇中。其結果，當然是幾家歡樂幾家愁，樂的是各種論壇，他們從此有了源源不斷的免費稿件，愁的是B2C企業(yè)，他們的軟文往往被網(wǎng)民識破，落得罵聲一片，物極而反。

v5shop的營銷專家對此也有獨到的看法，“好的軟文固然能打動人心，促進銷售，但由此產(chǎn)生訂單的幾率微乎其微。從客戶看到軟文，對軟文感興趣并產(chǎn)生信任，到點擊軟文內(nèi)的網(wǎng)址鏈接，再到看中商品，最后到購買，這中間的每個過程，都會有一部分人會流失，其幾率不亞于在街邊發(fā)一張傳單給一個路人。在發(fā)布軟文之前，要確認論壇內(nèi)準客戶的大致比例，軟文是不是能夠解決他們平時碰到的問題，語言有沒有刺激到客戶的消費心理，鏈接是否夠清晰，電子商務平臺能不能留住客戶，客戶的購買體驗如何……影響客戶轉化率的因素多而復雜，這也就決定軟文并不是B2C企業(yè)最好的推廣手段?！?/span>

沒有最好的，只有最適合的。網(wǎng)絡推廣同樣不出此理。

搜索引擎值得關注

一份最新的研究報告顯示，超過85%的上網(wǎng)民眾通過搜索關鍵字詞來解決他們的問題，對于B2C企業(yè)來說，這是一個好的信號。一方面，目前的網(wǎng)購群體在上網(wǎng)總人數(shù)中所占的比例并不大，電子商務還有很大的上升空間，另一方面，這意味著仍有很大一部分人會通過搜索引擎來選擇購物平臺，獨立而中立的B2C企業(yè)有更多的機會被搜索到。要想抓住機會，贏得關注，就需要B2C平臺必須在搜索引擎中有良好的表現(xiàn)。

SEO（搜索引擎優(yōu)化）和SEM（在搜索引擎中有效的投放廣告）是目前最為常用的兩種搜索引擎策略。SEO，要求B2C平臺有一個良好的網(wǎng)站框架，有效的貫徹SEO策略，并不斷完善和提高用戶體驗度。sem，在搜索引擎中有效的投放廣告，將與消費者搜索內(nèi)容高度匹配的結果體現(xiàn)在人們面前。盡管二者只有一字之差，但效果卻相差甚大。用v5shop營銷專家的話來說，SEO是一個長期的過程，需要專業(yè)人士從網(wǎng)站建設初期的規(guī)劃，到網(wǎng)站板塊的實施，到關鍵字的確定，再到新聞、外鏈等合作等進行有效的、持續(xù)的優(yōu)化，耗時較長，短期效果不明顯，但潛力較大；而SEM則相對簡單，只需在相應的搜索引擎上投放一定的廣告費用，在一定時期內(nèi)，網(wǎng)站的廣告就會出現(xiàn)在搜索相關內(nèi)容的消費者眼前，由于匹配度較高，訪問者的轉化率較高，因此比較受有一定實力的B2C企業(yè)歡迎。盡管免費的見效慢，見效快的需要錢，但矛盾卻并非不可調(diào)和，v5shop的專家建議“企業(yè)前期可以通過sem的手段，比如付費點擊來保證短期內(nèi)的利益，當SEO的效果慢慢體現(xiàn)的時候，就可以減少SEM的支出，這樣才能長短兼顧，盡快實現(xiàn)盈利的目標?！?/span>

由于v5shop的電子商務解決方案在SEO上有不俗的表現(xiàn)，因此受到很多企業(yè)的歡迎，其中不乏世界500強企業(yè)和知名國企，這種雙贏的合作，即有效解決了B2C企業(yè)缺乏電子商務人才儲備和預算的困境，也為V5SHOP等第三方電子商務解決方案提供商提供了創(chuàng)富機遇。

聯(lián)盟營銷性價比最高

搜索引擎盡管有效，但百度、谷歌、有道等在電子商務上的勃勃雄心也昭然若揭，“搜索+電子商務”的模式，也被普遍認為是搜索引擎未來主要的增長方向之一，拱手將生意讓給網(wǎng)商的局面并不會永遠存在。那么，何不效法淘寶，先將自己逼上梁山，為自己創(chuàng)造出一條道路來呢？慮于網(wǎng)商前景的v5shop認為聯(lián)盟營銷非常值得B2C企業(yè)借鑒，并率先在業(yè)界推出了可跨平臺使用的聯(lián)盟營銷系統(tǒng)。

“如果企業(yè)有較高的知名度，完全可以借助v5shop的營銷系統(tǒng)，在互聯(lián)網(wǎng)上吸引合作者。當下，許多網(wǎng)站也正在積極尋找信譽較高的電子商務企業(yè)，希望通過宣傳、代銷等形式贏得傭金?！苯刂鼓壳埃?/span>v5shop的部分客戶已經(jīng)通過聯(lián)盟營銷系統(tǒng)淘得第一桶金，積累了擴大經(jīng)營的資本?！皩τ谥容^低的B2C企業(yè)，可以通過CPS的方式進行宣傳，許多新上線的網(wǎng)站就是通過這種分成的方法被廣大網(wǎng)站主所推崇，并在互聯(lián)網(wǎng)上打出一片自己的天地?！?/span>

與其他推廣方式相比，聯(lián)盟營銷的最大優(yōu)勢是賣出商品后，才給合作者一定份額的傭金，很大程度上避免了廣告費用的浪費，也有效提高企業(yè)的知名度。套用亞洲首富李嘉誠的經(jīng)營思路，能賺1塊的，B2C企業(yè)只賺9毛，剩下的一部分利潤就可以通過CPS的方式分成給廣大網(wǎng)站主。這樣盡管短期來看會有損失，但當企業(yè)B2C平臺的影響力充分擴大時，整體盈利水平的提高將會遠遠超過之前所付出的成本。

后記

兵無常法，水無常形。對于B2C企業(yè)來講，同樣如此！一個提高轉化率的方法可能會在一定時期內(nèi)有較大作用，但隨著互聯(lián)網(wǎng)市場的演變，可能會成為企業(yè)B2C發(fā)展的累贅。所以，尋找一個發(fā)展有道，對市場有敏銳洞察的“軍師”便顯得尤為重要，v5shop正是B2C企業(yè)的最佳合作伙伴。多年來，威博網(wǎng)絡深入市場，潛心研發(fā)，深諳企業(yè)電子商務經(jīng)營之道，團隊一對一服務企業(yè)也能夠有效保證每家企業(yè)都能獲得最專業(yè)、最有效的服務。

本文轉載于：http://news.iresearch.cn/0200/20100510/114562.shtml