一直以來(lái)，影響電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展的幾大因素有產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品價(jià)格，物流配送，支付方式，平臺(tái)服務(wù)等，這幾個(gè)因素都是網(wǎng)店發(fā)展的要件，缺一不可。但是大家可能忘記了另外兩個(gè)重要的因素，那就是推廣和創(chuàng)新?，F(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，商品的質(zhì)量，價(jià)格固然重要，但是外在的包裝，推廣也同樣很重要，通過(guò)廣泛推廣而獲得成功的案例不在少數(shù)，知名的幾大B2C公司廣告LOGO在互聯(lián)網(wǎng)隨處可見(jiàn)。特別是平臺(tái)上線初期，都是花了大價(jià)錢(qián)來(lái)做推廣的。

推廣費(fèi)用是B2C公司運(yùn)營(yíng)成本的80%

之前看過(guò)一篇新聞，說(shuō)的是B2C是一個(gè)燒錢(qián)的商業(yè)模式，而且絕大部分的費(fèi)用都是花在了推廣上面。確實(shí)如此，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大型B2C網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成本的80%都用于推廣，有專(zhuān)業(yè)人士分析過(guò)，現(xiàn)在B2C網(wǎng)站的廣告投入產(chǎn)出比約為1：1.5，即：投入1萬(wàn)元廣告費(fèi)大約能收入1.5萬(wàn)元銷(xiāo)售額。這不是一個(gè)高投入產(chǎn)出比，但是B2C網(wǎng)站在現(xiàn)階段必須付出的成本。

引用劉強(qiáng)東的一句話：“B2C網(wǎng)站沒(méi)有十年、沒(méi)有十億元就別玩?！保m然這句話說(shuō)得很有道理，但是國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀是，大多的B2C公司還是在起步階段的創(chuàng)業(yè)型公司，別說(shuō)拿十億來(lái)玩，就是能拿一億的公司，也少之甚少。有很多創(chuàng)業(yè)型的B2C公司，為了不與這些B2C大鱷產(chǎn)生面對(duì)面的直接競(jìng)爭(zhēng)，避免以卵擊石，最后自己被撞得頭破血流結(jié)果。他們更多的是在考慮變換運(yùn)營(yíng)模式，既要生存，還要發(fā)展，怎么生存和發(fā)展呢？那就是要?jiǎng)?chuàng)新，要變個(gè)花樣來(lái)玩電子商務(wù)。如當(dāng)前以超低價(jià)來(lái)獲取用戶(hù)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，以?shī)蕵?lè)購(gòu)物的競(jìng)拍購(gòu)物網(wǎng)站等。他們都是在傳統(tǒng)模式上加以創(chuàng)新。這兩種創(chuàng)新的模式，已經(jīng)成為當(dāng)前比較熱門(mén)的話題，已經(jīng)被很多用戶(hù)認(rèn)可。

創(chuàng)新的團(tuán)購(gòu)，競(jìng)拍網(wǎng)站為什么這樣火？

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)已經(jīng)是當(dāng)前的熱點(diǎn)，各式各樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍般的涌現(xiàn)出來(lái)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為什么能火起來(lái)？其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，一是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)屬于新生事物，人都有一個(gè)追趕時(shí)髦，喜歡玩“新”的一種天性。二是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)商品的價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低了很多，大都是在5折以下，甚至最低只有1折。這足以能讓更多的人心動(dòng)，人都是有貪便宜的心理。三，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站產(chǎn)品每天都在更新，一天一種團(tuán)購(gòu)商品。這就讓那些“貪得無(wú)厭”潮流們，日復(fù)一日，樂(lè)此不疲的團(tuán)購(gòu)著……“今天你團(tuán)了嗎”這句朋友間，同學(xué)間，家人間的見(jiàn)面問(wèn)候語(yǔ)就此產(chǎn)生了。

我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)大家點(diǎn)競(jìng)拍這樣的娛樂(lè)購(gòu)物新模式。其實(shí)大家點(diǎn)這個(gè)模式在國(guó)外并不算是什么新鮮事物，但在國(guó)內(nèi)，與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一樣，都屬于新鮮“玩意”。很吸引用戶(hù)的眼球。參與競(jìng)拍購(gòu)物，不像在傳統(tǒng)B2C和團(tuán)購(gòu)一樣，只要看到自己滿意的商品，下單等著收貨就可以，而是要與幾十，幾百，甚至上千的人同時(shí)參與搶拍，最終能搶購(gòu)到該商品的只有一個(gè)人，不但能買(mǎi)到比傳統(tǒng)B2C和團(tuán)購(gòu)更低價(jià)格的商品，還能獲得滿足感。這種既刺激，又充滿樂(lè)趣的購(gòu)物體驗(yàn)，是在傳統(tǒng)網(wǎng)店上是無(wú)法得到的……而沒(méi)有拍到商品的人，可以用在競(jìng)拍時(shí)候花掉的拍點(diǎn)，折算成現(xiàn)金，按照商品原價(jià)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這樣參與競(jìng)拍的用戶(hù)就不會(huì)有任何損失，而且還增添了購(gòu)物的樂(lè)趣。

創(chuàng)新將是中小創(chuàng)業(yè)型B2C公司競(jìng)爭(zhēng)籌碼

綜上所述，對(duì)于大型傳統(tǒng)B2C來(lái)說(shuō)，他們可以墨守成規(guī)的，按照傳統(tǒng)的思路來(lái)做這件事情，可以花每年上千萬(wàn)的推廣費(fèi)用，可以花巨資在主要城市布局他們的配送中心。這只能是有錢(qián)的B2C公司才能玩得起的游戲。對(duì)于一些中小創(chuàng)業(yè)型的B2C公司來(lái)說(shuō)，他們首先考慮的是怎么利用有限的資金生存下來(lái)，再發(fā)展。為了生存，他們必需要擺脫傳統(tǒng)的模式，走上創(chuàng)新的道路，做好細(xì)節(jié)，突出重圍，找到自己的藍(lán)海。

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