目前，中國B2B電子商務(wù)正處于迅猛擴張階段，2006年中國線上B2B電子商務(wù)市場總交付價值規(guī)模在17.96億，季度平均增長率為24.11%。用戶的需求分層也在悄然催生新的電子商務(wù)模式，B2B綜合門戶網(wǎng)站將開始細(xì)分。

B2B電子商務(wù)發(fā)展迅猛 市場細(xì)分悄然形成規(guī)模

根據(jù)易觀國際對中國B2B電子商務(wù)市場所調(diào)查的數(shù)據(jù)，2006年中國線上B2B電子商務(wù)市場總交付價值規(guī)模在17.96億，保持快速平穩(wěn)增長，季度平均增長率為24.11%。其中，受線上B2B電子商務(wù)廠商收入結(jié)構(gòu)影響，外貿(mào)占據(jù)市場三分之二以上的份額，內(nèi)外貿(mào)分別占32.07%和67.93%，達到了5.76億和12.20億，內(nèi)貿(mào)市場規(guī)模增長率高于外貿(mào)。

通常在B2B領(lǐng)域，市場可以細(xì)分為綜合B2B和垂直行業(yè)B2B，但是，B2B領(lǐng)域另外一種市場細(xì)分，已經(jīng)悄然形成規(guī)模。記者經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不但有“太平洋門戶”的中加商貿(mào)模式，還有“中德貿(mào)易網(wǎng)”，“中非貿(mào)易網(wǎng)”，“中俄貿(mào)易網(wǎng)”等等。比如“太平洋門戶”網(wǎng)的大區(qū)域貿(mào)易模式是：立足中加貿(mào)易，輻射亞太—北美市場。他們正在悄悄的突破垂直門戶的和阿里巴巴綜合門戶的封鎖，形成自己獨有的優(yōu)勢，占據(jù)了大量的市場份額。

“太平洋門戶”網(wǎng)CEO劉大鴻透露，把商品賣到南非和賣到加拿大，這肯定有很大的不同，進出口政策不同、語言不同、經(jīng)濟習(xí)慣不同、支付物流都不同，現(xiàn)在很多人泛泛的做一個網(wǎng)站，1000個產(chǎn)品都沒有，開口就說全球貿(mào)易網(wǎng)，都是無稽之談。

互聯(lián)網(wǎng)市場還是一片藍海 B2B網(wǎng)站最終都要收費

根據(jù)調(diào)查，2006聯(lián)阿里巴巴占據(jù)了我國線上B2B電子商務(wù)63.9%的交付價值份額，排名第一，環(huán)球資源以14.8%的份額位居第二，慧聰網(wǎng)以5.7%的市場份額位列第三。阿里巴巴、環(huán)球資源和慧聰網(wǎng)成為我國線上B2B電子商務(wù)領(lǐng)域的傳統(tǒng)三強。

那么在阿里巴巴成為B2B市場份額龍頭老大的情況下，再來發(fā)展這些區(qū)域間的貿(mào)易平臺，是否會形成激烈競爭？劉大鴻認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)市場現(xiàn)在還沒有邊界，現(xiàn)在還是一片藍海，不存在競爭，也不存在誰是誰的對手。為什么會競爭？競爭是地方小了或糧食不夠吃，擠到一起才會打架。論實力，現(xiàn)在誰也不是阿里巴巴的對手，若干年之后再來看，也可能大家都活得挺好，也都發(fā)展得挺好，不一定非要你死我活的。就像我們有這么多家電視臺，沒有誰能讓大家只去看鳳凰衛(wèi)視，都不看湖南衛(wèi)視。阿里巴巴有大的好處，但是也有他的難處，B2B網(wǎng)站最終都要收費，交費的會員才有機會得到更多的關(guān)注機會。

收費催生新的電子商務(wù)模式記者到阿里巴巴上搜索“手機”這個詞，結(jié)果中很多頁之后還是收費會員。這樣一來，后面那很多頁的收費會員被關(guān)注的幾率就比較低，因為大家通常只會看前三頁搜索到的內(nèi)容。“太平洋門戶”網(wǎng)會不會有一天也出現(xiàn)一個產(chǎn)品30頁會員？對此，技術(shù)出身的劉大鴻表示，首先我們現(xiàn)在是免費的，其次，即使收費，一個產(chǎn)品我們最多只發(fā)展2頁收費會員，而且不會把中英文會員分離注冊，我們會陸續(xù)跟進技術(shù)開發(fā)，讓用戶只需要用自己的母語發(fā)布產(chǎn)品信息，就可以轉(zhuǎn)換到英語和法語網(wǎng)站。 劉大鴻預(yù)言，電子商務(wù)平臺發(fā)展的下一個階段必然會分出以區(qū)域劃分電子商務(wù)模式?！坝袠I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為太平洋門戶可以叫‘R2R’（Regional to Regional區(qū)域?qū)^(qū)域），這些讓IT業(yè)研究者去總結(jié)吧，我只關(guān)心我們的產(chǎn)品和客戶。”劉大鴻如實說。