離開(kāi)新浪時(shí)期的輝煌已有6年時(shí)間，從協(xié)同軟件到即時(shí)通訊（IM），王志東走了一小段彎路。他現(xiàn)在終于看得很清楚：互聯(lián)網(wǎng)的“玩法”跟過(guò)去已經(jīng)完全不同。

不知是想賭一口氣，還是對(duì)自己的能力依然自信，王志東做夢(mèng)都相信自己一定能創(chuàng)造出比當(dāng)年新浪更輝煌的事業(yè)來(lái)?，F(xiàn)在的他，已經(jīng)是第三次創(chuàng)業(yè)了。這次他要做的事情，就是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“橫切”一刀。他相信：在他設(shè)計(jì)的“大家族”中，很多人也會(huì)跟他一起賺到錢(qián)。

互聯(lián)網(wǎng)江湖已變

他突然悟到：自己最擅長(zhǎng)的是互聯(lián)網(wǎng)而不是軟件，應(yīng)該調(diào)整方向，回歸互聯(lián)網(wǎng)大展身手，而不是陷在軟件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與服務(wù)當(dāng)中?；ヂ?lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)有很多，只有個(gè)性化應(yīng)用才吃香。

2001年離開(kāi)新浪后，王志東第三次創(chuàng)業(yè)選擇的方向是協(xié)同軟件。在他腦子里，堅(jiān)信“通訊”是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)最需要的東西。應(yīng)該說(shuō)他選定的方向并沒(méi)有問(wèn)題，但在做法上卻出了一些小偏差。

就這樣過(guò)了三四年，王志東并沒(méi)有像人們期待的那樣重現(xiàn)輝煌。彷徨之際，他突然悟到了一個(gè)道理：自己最擅長(zhǎng)的是互聯(lián)網(wǎng)而不是軟件，應(yīng)該調(diào)整方向，讓“即時(shí)溝通”這一理念在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大展身手，而不是陷在軟件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與服務(wù)當(dāng)中。2006年，他開(kāi)始調(diào)整點(diǎn)擊科技的方向，決定轉(zhuǎn)身再戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)。

現(xiàn)在，他終于想清楚自己應(yīng)該怎么做，應(yīng)該如何與QQ不同地去生存?！白龌ヂ?lián)網(wǎng)天天都有機(jī)會(huì)，但創(chuàng)業(yè)者要清楚一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)跟十年前不一樣了，新浪們的成功現(xiàn)在已不可復(fù)制?！蓖踔緰|認(rèn)為，當(dāng)年網(wǎng)民很少，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也很少。幾大門(mén)戶(hù)網(wǎng)建立起來(lái)，就如同沙漠中的綠洲，必須大而全，什么都提供才能滿(mǎn)足網(wǎng)民的需要。然而現(xiàn)在網(wǎng)民有1.6億，各種網(wǎng)站多達(dá)幾十萬(wàn)家，每一個(gè)細(xì)分行業(yè)都有大量的參與者，這時(shí)候只有個(gè)性化應(yīng)用才吃香，所以要“專(zhuān)一”。

彼時(shí)，QQ在即時(shí)通訊（IM）領(lǐng)域已經(jīng)一家獨(dú)大，但其創(chuàng)辦人馬化騰仍然認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)還存在機(jī)會(huì)：“IM對(duì)于騰訊來(lái)講也只是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們只是把握住了而已，當(dāng)然這也并不是說(shuō)IM領(lǐng)域內(nèi)不再有機(jī)會(huì)?！币子^咨詢(xún)分析師張燕玲也認(rèn)為IM市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)，但重要的是新進(jìn)來(lái)的IM產(chǎn)品一定要有自己特殊的定位，需要區(qū)別于已有的商業(yè)模式，而且需要培養(yǎng)自己的有特征的用戶(hù)群。顯然，王志東就是要抓住這樣的機(jī)會(huì)，做一個(gè)與QQ不同模式的IM出來(lái)。

和合作伙伴一起分成

通過(guò)跟各類(lèi)伙伴合作，慢慢形成一個(gè)大家庭。我的任務(wù)是把大家庭這個(gè)平臺(tái)做好，聚焦更多的家庭成員，一起向用戶(hù)收費(fèi)，然后大家分成。

重現(xiàn)江湖的王志東，這次帶來(lái)的是一個(gè)完全互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品——Lava-Lava平臺(tái)。王志東說(shuō)：“別人都以為我是做互聯(lián)網(wǎng)垂直應(yīng)用的，以為我會(huì)跟QQ競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)我做的是橫向的。我是做一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)跟各類(lèi)的合作伙伴合作，慢慢形成一個(gè)大家庭。”

按照王志東的設(shè)想，這個(gè)即時(shí)通訊平臺(tái)，主要跟兩大類(lèi)伙伴合作：一是各種增值服務(wù)商，比如視頻會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)傳真、企業(yè)短信、即時(shí)翻譯等各類(lèi)增值服務(wù)都可以嵌入這個(gè)平臺(tái)，用戶(hù)選用哪個(gè)功能，就付哪個(gè)功能的錢(qián)，這時(shí)LAVA-LAVA就好像是一個(gè)渠道商；另一類(lèi)伙伴是應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，比如一個(gè)網(wǎng)站需要有即時(shí)溝通的功能，就可以把LAVA-LAVA系統(tǒng)拿去，根據(jù)自己網(wǎng)站的特點(diǎn)做定制化，可以更換界面、更換名稱(chēng)，變得更符合自己的網(wǎng)站。這時(shí)LAVA-LAVA就好像是一件工具。

王志東這樣描述未來(lái)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的賺錢(qián)模式：從上游的增值服務(wù)商到中間的LAVA-LAVA平臺(tái)，再到下游的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，服務(wù)會(huì)順著這個(gè)方向流下去，錢(qián)就逆著這個(gè)鏈條流回來(lái)，然后各類(lèi)廠(chǎng)商一起分成。“我現(xiàn)在做的就是把平臺(tái)搭好，把上下合作商集合起來(lái)，一起向用戶(hù)收費(fèi)，然后大家分成?！蓖踔緰|說(shuō)這就是他做互聯(lián)網(wǎng)橫向應(yīng)用的基本想法。“我與QQ、MSN的做法完全不同，他們是做垂直的，什么應(yīng)用都自己做，系統(tǒng)也是封閉的，而我是橫向去做，系統(tǒng)是完全開(kāi)放的。他們?cè)诖怪鳖I(lǐng)域能做成功，我的橫向平臺(tái)也能成功?！?/P>

比對(duì)手開(kāi)放才能超越對(duì)手

WINDOWS的成功在于它的開(kāi)放，只有比它更開(kāi)放，才能獲得更大的成功，只有比對(duì)手更開(kāi)放，才能實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。

王志東想打造的這個(gè)平臺(tái)，模式上很像微軟的WINDOWS平臺(tái)。WINDOWS平臺(tái)就是集成了幾千種應(yīng)用軟件，這些應(yīng)用軟件如果單獨(dú)推廣很難被接受，但跟著WINDOWS一起可以很輕松地推廣到用戶(hù)端。收來(lái)的費(fèi)用也是微軟跟合作伙伴一起分享，所以在產(chǎn)業(yè)界有個(gè)知名的定率：微軟每賺1美元，合作伙伴可以賺8美元。

“WINDOWS的成功在于它的開(kāi)放，只有比它更開(kāi)放，才能獲得更大的成功?！蓖踔緰|這樣認(rèn)為。為了讓LAVA-LAVA更開(kāi)放，他做了兩件事：一是所有的LAVA-LAVA用戶(hù)都給一個(gè)GID號(hào)碼，他們之間都可以互相溝通。比如在一個(gè)游戲網(wǎng)站上注冊(cè)的用戶(hù)，就可以跟另外一個(gè)社交網(wǎng)站上的用戶(hù)實(shí)現(xiàn)即時(shí)溝通。二是與其他的IM軟件互聯(lián)互通，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了跟MSN的單向互通。也就是如果同時(shí)是MSN、LAVA-LAVA用戶(hù)，登錄LAVA-LAVA之后不需要登錄MSN，就可以看到自己的MSN好友，可以直接對(duì)話(huà)。

這樣做的目的，顯然是為了使LAVA-LAVA用戶(hù)數(shù)量實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。按照王志東的設(shè)想，當(dāng)用戶(hù)增長(zhǎng)到一定規(guī)模的時(shí)候，他和他的合作者們就可以向用戶(hù)收費(fèi)了。馬化騰雖然看好IM市場(chǎng)，但并不看好這種模式。他說(shuō)：“其實(shí)國(guó)外也有這樣的模式，但具體的可操作性有多強(qiáng)就很難說(shuō)了。經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的所謂聯(lián)盟實(shí)際上是最不可靠的關(guān)系，尤其是在牽扯到的利益集團(tuán)太多的情況下，這種聯(lián)盟本身更不可靠?！?/P>

從理論上講，王志東的這一模式?jīng)]有問(wèn)題，但是很多人還是選擇了觀望態(tài)度，并沒(méi)有急于跟進(jìn)。對(duì)此，王志東表示，一開(kāi)始推進(jìn)確實(shí)很難，全靠自己的人脈關(guān)系一個(gè)一個(gè)說(shuō)服，現(xiàn)在情況剛剛好起來(lái)?！耙婚_(kāi)始沒(méi)人敢過(guò)河，大家都在河邊觀望。而一旦有人通過(guò)這種模式成功了，就會(huì)迅速普及起來(lái)?！苯?jīng)過(guò)一年的努力，LAVA-LAVA合并注冊(cè)數(shù)有2000萬(wàn)，活躍用戶(hù)達(dá)160萬(wàn)。王志東說(shuō)他現(xiàn)在已經(jīng)基本上邁過(guò)了起步最艱難的階段：“我們已經(jīng)簽約了一批伙伴，包括用友、庫(kù)迪網(wǎng)等，他們都會(huì)把LAVA-LAVA帶向用戶(hù)。”王志東自信：這一次，他離成功不太遠(yuǎn)了！

雖然王志東保持著慣有的自信，但張燕玲卻認(rèn)為，IM發(fā)展最重要的是市場(chǎng)推廣力度，如何獲得更多的用戶(hù)，再利用有效的手段激發(fā)用戶(hù)的活躍度都是很關(guān)鍵的問(wèn)題。作為行業(yè)分析師，她感覺(jué)到自己得到的關(guān)于LAVA-LAVA的信息并不多。

顯然，市場(chǎng)形勢(shì)并不像王志東想象得那么樂(lè)觀。據(jù)iResearch統(tǒng)計(jì)顯示，2006年QQ和MSN占據(jù)了即時(shí)通訊市場(chǎng)(IM)90%以上的份額。與騰訊5億、MSN超過(guò)2.7億的注冊(cè)用戶(hù)相比，LAVA-LAVA的2000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)相形見(jiàn)絀。正如某互聯(lián)網(wǎng)資深分析人士認(rèn)為得那樣：互聯(lián)互通不是技術(shù)問(wèn)題,而是利益問(wèn)題，如果王志東找不到一種平衡各IM廠(chǎng)商利益的方式,那么他離成功依然很遠(yuǎn)。