近日，淘寶網(wǎng)正式宣布進軍B2C市場。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)早在2006年就推出“品牌商城”服務，該業(yè)務是淘寶網(wǎng)對B2C業(yè)務的首次嘗試。通過近2年的發(fā)展，B2C已被淘寶網(wǎng)確立為具有“長遠戰(zhàn)略目的”的業(yè)務，而將在今年3月正式推出B2C業(yè)務則是這一戰(zhàn)略的直接體現(xiàn)。

以C2C起家的淘寶網(wǎng)此次進軍B2C市場能否取得成功？這引起了業(yè)界的關注。

B2C需要重量級企業(yè)加盟

從2003年起，我國B2C電子商務產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐漸成熟，市場規(guī)模穩(wěn)步提升。據(jù)易觀國際統(tǒng)計，我國B2C用戶在網(wǎng)民中的滲透率逐步提升，2005年為23％，2006年達26％，預計未來仍將保持增長。

盡管B2C市場前景看好，可是該市場缺少重量級的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，即使像卓越網(wǎng)和當當網(wǎng)這樣國內(nèi)B2C領域的領軍企業(yè)，其經(jīng)營狀況也不甚理想。

淘寶此次強勢進軍B2C市場，正好能夠打破該市場缺乏重量級互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的局面。作為目前在中國C2C市場老大的淘寶，在2007年C2C市場中可謂“所向披靡”，取得了巨大的成功。2007年上半年，淘寶網(wǎng)總成交額突破157億元，這是個同比接近兩倍的增幅。現(xiàn)在，淘寶網(wǎng)占據(jù)著中國C2C領域約80％的市場份額。此次，淘寶網(wǎng)依托其龐大的用戶群，進軍前景廣闊的B2C市場，一方面是希望在B2C市場取得像C2C領域一樣的成功，另一方面也希望依靠B2C突破盈利瓶頸，甚至能為未來謀求上市奠定基礎。

淘寶進軍B2C優(yōu)勢明顯

對于淘寶網(wǎng)進軍B2C市場，互聯(lián)網(wǎng)著名人士劉興亮向記者表示，他對此次淘寶網(wǎng)進軍B2C市場還是很看好的。在劉興亮看來，淘寶網(wǎng)進軍B2C市場有四大明顯優(yōu)勢。首先，作為阿里巴巴的子公司，淘寶網(wǎng)已經(jīng)通過阿里巴巴積累了足夠的“B”資源，又通過自身積累了足夠的“C”資源。這是淘寶網(wǎng)進軍B2C的最大資本，淘寶網(wǎng)要做的就是把這兩個資源“聯(lián)系”起來。其次，阿里巴巴在電子商務領域已經(jīng)打通“任督二脈”。去年12月17日，摩根士丹利發(fā)表研究報告稱，阿里巴巴占領了中國B2B市場約50％的份額，處于壟斷地位。再加上淘寶網(wǎng)在C2C市場的優(yōu)勢，以現(xiàn)在阿里巴巴的實力，在電子商務領域不管做什么，都已經(jīng)不是什么難事。再次，阿里巴巴通過去年11月在香港的華麗上市，已經(jīng)籌集到了足夠的資金。因此，雖然現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)在盈利能力上有所欠缺，但有阿里巴巴在背后的支持，資金上不存在問題。最后，淘寶網(wǎng)擁有足夠的人才儲備。盛大前CFO張勇加盟淘寶網(wǎng)并出任副總裁兼CFO，以及淘寶總裁孫彤宇將離任，由支付寶總裁陸兆禧接替，都是淘寶網(wǎng)為進軍B2C做的準備。

當然，淘寶從C2C轉戰(zhàn)B2C也面臨著挑戰(zhàn)。劉興亮也對淘寶網(wǎng)所面臨的挑戰(zhàn)做了分析。第一，阿里巴巴跟百度“交惡”，使得淘寶網(wǎng)搜索領域吃虧比較大。第二，淘寶C2C方面的過于強大，也會成為他們做B2C的劣勢之一。用戶可能會考慮買東西是去C2C上買，還是B2C上買，從而可能會導致“左右手互搏”。第三，雖然淘寶網(wǎng)現(xiàn)在實力強大，但對手的實力也不容忽視，特別是在一些專業(yè)領域，比如圖書領域，很難想象淘寶網(wǎng)能做得比當當、卓越更好。